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昨天应邀去参加一个饭局，见到了几年没见到的一些老朋友，尽管有很多年没见，但彼此交流起来，没有一点隔阂。 晚上快23:00到家，在回家的路上，“人脉”这两个词一直在我大脑里盘旋。 了解我的朋友都知道，我非常不擅长的就是社交、人际，觉得很麻烦、不自在，越不喜欢就越不擅长，越不擅长就越不喜欢……如此恶性循环。 于是，大半夜在高级社群内抛了一个话题： 话题抛出，得到了大家的反馈，我觉得大家的思考都太好了，从不同的视角来认知“人脉”这件事情。 下面便是群友们思考汇总，希望对你有启发。 群友—“归去”中国本来就是人情社会，越小的地方，人情越重要，比如县城。 初尝世故，新鲜又虚伪，多数人都长袖善舞，滔滔不绝，只需要以一个观众的视角身处其中，没必要对某些人过早给印象，八个字：静观其变，兼听则明。人越多，价值越低。现在的社会江湖骗子太多，不对别人着迷，别人或许会对你着迷。第一印象，往往都是表象，甚至假象。一个人的底色，多在细节里。 社交价值和稳定性依次按照血缘、利益、性格、三观、色相递减。很多时候，分两部分人：一部分人以目的为导向，一部分人以享受过程为主。主要投石问路多，很多最后都是萍水相逢。 高情商只是润滑剂，长时间的接触，真诚方可大智若愚。毕竟时间可以鉴定很多人和事。 其实过后看，实力和人品才是王炸。只要是跟人打交道，最终都要归到人品了。 圈层在无形之中有一堵又高又厚的墙，不是谁帮忙搭个梯子或者挖个洞就能突破的。在往上看的时候，圈层上面的人早就俯视的一览无余。 每个人没有稳定的三观，不同时期和经历过后，都会重新迭代升级新观念。 经历形形色色的人和事过后，方知敬畏和自知是多么重要。 打个比方：是什么鱼，就会自然而然的进入适合自己的水域。小鱼入海，大鱼入浅滩，都会死。在自己的阶段，找适合自己的水域，才可以存活长大。 群友—京博汽车-门店运营管理与底层搭建初入社交，都是这么感觉，新鲜感，没有利益的关系，不是关系，只能是人情的维持状态。时间长了，只有利益基础的关系，才是社交的人际关系。利益的人际关系，基本都是和而不同。 会说话是一个人基本的表达能力，我觉得，和高情商不应该对等和等同。人品是基础，也是最高实力，拼到最后，就是人品。 所以，多提高，多做事，多交往人脉和圈层，也会形成自己的圈子，就是这样，每个人都是一个核心。以自己为核心，行成一个圈子，回头看，我们所有的看法都是片面的， 我们所处的环境，历史阶段深受束缚和影响，对于我们看和分析，这种问题，都有深入骨髓的偏见，这是最要命的东西。 突破环境、思想、本身自己情绪和欲望、甚至意识形态。 群友—御Seth我不太注重社交，可能每个人都有自己的方式吧…我个人拓展社交，更多的是去接触不同的人，有不同的人生和生活方式，有不同的见解，这样有助于更好的打开我自己…当然，我没有刻意的去维护或者拓展圈子，可能是时机未到。 群友—陈后圣我个人理解，关系，是满足需要的副产品，有需要才会产生关系。 这个需要，粗略地可以分为两大类： 第一类，精神（情感）需要。 比如，与家人的关系、与知己的关系。这个层面的人际关系比较纯粹，也是我们的基础情感支撑，需要长期地经营和维护。 第二类，物质（利益）需要。 这一类关系，就是大家所说的利益交换了。我觉得遵守一些基本的原则下的利益交换没啥问题，甚至我觉得我们需要经常刻意去做一些利益交换。 这一类的关系，前几天看到一个视频，有几个要点： 先是做事，你得有自己擅长领域或标签；其次是立名，你得自己有口碑了，别人才会愿意与你交换；再次是混圈；最后才会形成你的人脉。 也非常赞同大家所说的，长久的人际看的还是底层人品。 群友—皓月惊鸿：人和人的关系有很多种，就算是社交也有很多种，连接是基础，但保存连接的动机 方式和效果都是不一样的。 不一定一段关系中只会有一种需求，也不一定一开始就能满足需求，需求的满足或兑现，也可能发生在关系的任何阶段。 要不要混圈子或刻意社交，怎么社交，也是需要根据自己的阶段 性格 资源多寡 等等来判断的。 不过时刻注意自己的形象和口碑，是有必要的，这也是最低成本的社交方式，但是注意不代表需要很大投入，具体的程度需要自己把握。 群友—大力社会就像大染缸，扎得越深，越给你呈现得五颜六色。人际关系也是这里面的一种颜色。浸润得越充分，被束缚得越紧。到了一定时期还要忙着断舍离。处在染缸里，不要动心，做好自己就行了。 群友—李诗野@政名白茶~中国白茶十强一种是现在有生意合作的，一种是以后会有、可能有，这两种，约吃饭，就比较有兴趣，如果是纯属饭局、聚会，没啥主题，一般就不去了。 如果是向上攀附的，新增的人脉、圈子，那就多参加，多认识人，熟悉之后，再做筛选。 我们每个人，在向下的圈子，可能是头部，是顶流，在向上的圈子，可能是最底层，就看自己的需求嘛，人往高处走，水往低处流。 自己对别人有用，别人才会做你的雨伞。 群友—刘元香人际关系，约等于人脉，人脉约等于圈层，在中国社会，高能的朋友圈或者圈层，确实重要。 但拥有了高能的人脉，能否就真能帮助自己，也未必，好的人迹关系应该是相互成就，在这段沟通中，都能有所收获，单纯的攀附就不能持久了。 群友—天涯咫尺人脉这东西最终还是属于价值交换的范畴，不管是商业、情绪、金钱、政治、知识，人脉最终都都要靠可交换的东西来拓展和维护。 群友—李春宏我理解的人脉不等于你认识多少人或者进入什么高端的圈子，以前我认为是你帮助了多少人，现在则是有多少人想认识你。 群友—vincent人脉现在会不会已经有部分词性变为动词了，指的是主动寻求别人帮助，且能别人也给予帮助的能力，毕竟 能流动起来 能互相成就的才是更好的人脉。建立人脉的过程 某种程度上不也是寻求某些方面合伙人的过程嘛 ，大的“合伙人”。 要是刻意给人脉添加了一些标签和定义 那可能也是一种限定性观念；比如功利心 比如简单 ，这是我们做事做人的标准 ，岂能拿我们的标准去要求别人 。 我觉得应该先从目的出发去看人脉 ，因为有些标准也是基于目的出发去考虑设置的。 群友—赵良训各个年龄段肯定会对人脉有不同的理解。（这是不能一概而论的） 我今年45岁，我必须如实说对人脉我是用心经营的，但我可以肯定我能做到没有功利心。 人脉在我心里分的特别清楚，且不允许有叠加。 私生活圈的：不允许超过5个，三五知己足矣，多了也是会乱。这种维系的标准就是骨子里都自然舒服。 生活圈的：人品至上，只要是人品够用，我都会维系，而人品衡量的标准特简单：就是他做的事是人都能做，不做不是人的事。维系在相互提高。 生意中的人脉，我时刻在维系。而维系的根本也特别简单：用真心，真诚；用谦卑，服务。没有别的。即便是过年也是用心各得其所欲。即便得不到真心，这么多年我也没有怀疑过我是错的。吸引力法则可以教我坦然。 社会面的：外界的关联人脉，还是以敬畏之心为主。 人脉，没有那么复杂。你越干净，别人也越简单。人不重视人脉肯定是不行的。因为自古以来人都是群居动物。 我们不是在说人脉的问题吗，假若没有标准也谈不上人脉，那是过客。不在意的过客，裹挟着无所谓的点头之交。人脉是会产生共生效益的。这也是我的个人观点。没有对错仅是观点。抛砖引玉而已。 群友—Rose看上面对人脉的讨论。一点看法。讨论可先对关键名词进行定义。很多时候在对标准的讨论中就解决了问题本身。 人脉是价值流动的网络。经济价值、情绪价值及其他。有可交换的便可构成纽带。只看到自己需求去构建人脉，只是一厢情愿。 群友—茉白早上看到群里在讨论人脉，我很惊讶，自己似乎没有用过“人脉”这个词。 细一想，我是用“关系”替代了“人脉”。 平时我们说谁谁有人脉，也就是他拥有人际关系所形成的资源。人脉是一个人的社会资本。 如果从全生命周期来看，人脉是在不断地建构、解构、重构，也就是在立、破、再立中演进。活得通透些，人脉演变就像赵老师一样，由近及远，由深及浅，各行其道。 从个人角度，人脉建构的最根本原则是马斯洛需求层次理论。父母和家庭成员满足的更多是生存需求和安全需求，老师、同学、朋友更多满足的是“社交需求”、“尊重需求”、“自我实现需求”等等。当然，能不能建构成你想要的样子，还要看你的资源价值。 我理想的人脉演进，是不执着于有（看得见的、功利性的），在人际互动中，主动利他，能体会到无私、无我（自我实现需求），让人脉真实、深刻而有意义，如赵老师所言“产生共生效益”。简单想了这些，这个话题值得深思。 群友—浅陌初心关于“人脉”。 我想到了一句话，不是你有多少可利用的人或资源，而是有多少人需要你或者你的价值有多少人需要。 比如，作为一名医生，你的价值在哪里，只是为病人看病么？不一定。 作为公司的高管，你的价值是什么？是不是还有其他的方面可以为别人提供帮助呢？ 人脉是否也是一种利他精神的延续呢？ 群友—岚山我理解的人脉可以是名词（关系，工具），是动词（经营，交换），是形容词（状态，需求），是副词（通透，超脱），对于我来讲可能更多的是感叹词（随性），自己并没有刻意的去经营。 感谢以上贡献智慧的群友们。

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关键词： 人际关系 自我实现